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生意算是成了大半：十文一斤，若是买的多了，我便给便宜些，如何？

甚好。

这时候，小二小声嘟哝了句：买的多，放咱们店里卖才好卖呢！

掌柜的是个四五十岁的老头，耳朵却尖利的很，小二的话听得清清楚楚。

当下，他的心中便有了思量。

我多买些，小老板能给便宜多少？

方明枫想了想，道：让一文钱的利，如何？

这一文钱说起来少，但一个瓜四五斤，便是让了四五文的利。若是买的多了，起码也得省下个一二百文。

如此算算，掌柜的对这个回答还算是满意。迎岳酒楼酒楼是本镇最大的酒楼，现下开通了互市，有钱的胡人来卡日塔镇，自然是要来他们酒楼里。

到时把这瓜卖给他们，也不失为一个可行的方法。

心中打定主意，掌柜的笑意盈盈：小老板，你现下有多少瓜？

方明枫心中估算一下，将小毛驴拉着的班车上瓜的数目说给他，接着道：掌柜的放心，不论是准备将西州蜜放在酒楼卖，还是自己留着和送人，都不会叫掌柜失了面子。

日头渐渐西下，眼看时辰不早，方明枫收了钱。留下了一车的西州蜜，便和阿都沁一同坐上驴车回家去了。

回去途中，阿都沁一直坐在车上数钱，数够了一百文，就拿草绳穿上，打个结当今木匣子中。

对了，阿都沁还有一件事情不太明白：今日明明可以直接与掌柜的对谈生意，为何非要先和小二说？我有些不太清楚。

方明枫解释道：咱们先开口，是有求于人，那肯定就占了下风了。但掌柜的先开口，他就不好意思压价太低，如此一来咱们也能多挣些，何乐而不为。

掌柜的人老鬼精，做生意这么多年，肯定能够发现西州蜜的好，所以只要让他见了西州蜜，他就肯定会买下一些。

既如此，先与小二攀谈，只是拐个弯告诉掌柜的功夫而已，当然是自己赚钱最为重要！

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第42章

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